Masterclass GRF

31 de janeiro de 2024 - Milão

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Como aumentar as receitas através da perceção de valor

Princípios universais dos preços baseados no valor aplicáveis ao sector hoteleiro

Em que ambiente é que os clientes se sentem confortáveis?

Como é que um preço caro pode, de repente, parecer barato?

Porque é que as pessoas compram à concorrência?

Que mecanismos subconscientes conduzem à decisão de compra?

Estas são algumas das perguntas a que o Prof. Kai-Markus Mueller e Chris Crowley responderão durante o seu workshop interativo, juntamente com os seguintes tópicos:

Princípios universais

  • O impacto dos preços na perceção da qualidade
  • Saiba como aplicar o poder das predefinições
  • O poder da liberdade
  • Lidar com os seus próprios receios de preços elevados
  • Aumentar os preços sem aumentar os preços
  • Compreender e aplicar a resposta dominante
  • Lucros com a teoria da perspetiva vencedora do prémio Nobel

Foco no sector da hotelaria

  • Agrupar produtos da forma correcta
  • Utilizar a ancoragem a seu favor
  • Conceber arquitecturas de escolha irresistíveis
  • Conceber menus mais rentáveis
  • O marketing sensorial subconsciente e a sua relação com as receitas
  • Decisão e escolhas - como facilitar a vida ao cliente

Durante o workshop, será reservado tempo para debater a forma como os princípios comuns podem ser aplicados no nosso sector, dando aos participantes a oportunidade de debaterem os seus próprios desafios e de aprenderem com os outros através da partilha das melhores práticas.

Prof. Kai-Markus Mueller

Neurocientista de consumo

Kai-Markus Mueller é um empresário, especialista de renome internacional em psicologia de preços, marketing sensorial, impacto da publicidade, bem como na transposição de descobertas do comportamento do consumidor para o contexto B2B.
Numerosos meios de comunicação social relataram as suas descobertas surpreendentes em matéria de investigação de clientes, neurociência e perceção de produtos - incluindo a BBC, Forbes, ZDF, Der Spiegel, FAZ, Süddeutsche Zeitung, RTL, SWR e Businessweek.

O Prof. Kai-Markus Mueller trabalhou com várias marcas internacionais como:

Coca-Cola, Adidas, Roche, Volkswagen, Bayer, Chocoversum, Weissenhäuser Strand, Axel Springer, Haribo, Ferrero, PepsiCo, European Pricing Platform.

Coautor do livro "The invisible game - the secrets and the science pf winning minds and winning deals" (O jogo invisível - os segredos e a ciência de conquistar mentes e negócios")

Para mais informações sobre o Prof. Kai Markus Mueller, visite: www.kai-markus-mueller.com/

Chris Crowley

Diretor de Receitas - Duetto

Chris Crowley é o atual Chief Revenue Officer da Dueto. Antes disso, ocupou o cargo de Vice-Presidente Sénior, Soluções Empresariais, EMEA na Grupo HRS. Chris foi também sócio da Nina & Pinta e membro do Conselho de Administração do Institute of Travel Management. Chris tem mais de 15 anos de experiência no sector das viagens, tendo trabalhado em Dueto desde abril de 2020.

A carreira académica de Chris Crowley inclui um BA (Hons) em Direito com uma Língua da Universidade de Kent, A Levels em Economia e Pensamento Político do Epsom College, e várias certificações de LinkedIn em The Top Three Negotiation Myths, Establishing Credibility as a Speaker, Strategic Thinking, Embracing Change, Ryan Holmes on Social Leadership, e Strategic Partnerships.

Trabalham com Darren Koch - Diretor de Produtos, Vishal Save - Diretor Financeiro e Carl Lytikainen - Diretor de Clientes. O seu diretor é David Woolenberg, CEO.

 

Faça parte dela!

Junte-se a nós também no dia 31 de janeiro para mergulhar no fascinante mundo da neurociência nos negócios com o convidado especial Kai-Markus Muller.
Não perca este workshop interativo e esclarecedor que revela os princípios universais dos preços baseados no valor.

Formato

  • Workshop interativo
  • 31 de janeiro de 2024
  • 09h - 15h
  • nhow Milano
  • Máximo de 30 assistentes

Quer saber mais?

Clique aqui para descarregar o extrato do seminário deste ano

Passe de um dia para hoteleiros + Masterclass

459+ IVA
A taxa inclui:
  • Slides do workshop e da apresentação
  • delegado por dia (incluindo almoço)
  • lista de controlo para avaliar o seu próprio nível quando regressar ao seu espaço de trabalho
Esgotado

Aula magistral

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